Marketing doradztwo: jak wspiera rozwój firmy?

Marketing doradztwo pomaga firmie uporządkować strategię, lepiej alokować budżet i zwiększać sprzedaż. W artykule pokazujemy, kiedy warto sięgnąć po wsparcie, jakie obszary obejmuje oraz jak liczyć ROI w realiach B2B w 2026 roku.

Marketing doradztwo w praktyce: czym jest i kiedy pomaga firmie

Marketing doradztwo to znacznie więcej niż uruchomienie kampanii reklamowej i comiesięczny raport z kliknięć. W praktyce chodzi o połączenie strategii, analityki, technologii, kreacji i wsparcia we wdrożeniu, tak aby marketing faktycznie wspierał sprzedaż i rozwój firmy. To podejście jest coraz ważniejsze, bo rynek usług marketingowych w Polsce rośnie i profesjonalizuje się. W 2025 roku 25 czołowych agencji marketingowych osiągnęło łącznie 217,9 mln zł przychodów, średnio około 8,7 mln zł na firmę. Jednocześnie mediana przychodów wyniosła 3,1 mln zł, co dobrze pokazuje duże zróżnicowanie branży.

Jeszcze ważniejszy jest inny wskaźnik: 84% firm z tej grupy było rentownych, a 16% zakończyło rok ze stratą. Dla Ciebie to jasny sygnał, że sam wydatek na marketing nie gwarantuje wyniku. Liczy się sposób planowania, mierzenia i optymalizacji działań. Właśnie tu doradztwo marketingowe ma największą wartość: pomaga rozwijać firmę bez chaotycznego wydawania budżetu i bez opierania decyzji na intuicji.

Doradztwo a sama realizacja kampanii

Różnica jest prosta. Sama realizacja kampanii odpowiada na pytanie: co uruchomić. Doradztwo odpowiada najpierw na pytanie: czy to w ogóle ma sens, dla kogo, w jakim kanale i z jakim celem biznesowym. Jeśli prowadzisz firmę B2B, ta kolejność ma ogromne znaczenie, bo cykl sprzedaży jest dłuższy, klientów jest mniej, a każda nietrafiona kampania kosztuje więcej niż w masowym B2C.

Doradca nie ogranicza się do konfiguracji reklam. Powinien przeanalizować Twoją ofertę, marżę, grupy docelowe, dane historyczne, źródła leadów, proces handlowy, stronę WWW, treści, CRM i sposób raportowania. Dopiero wtedy można uczciwie stwierdzić, czy lepiej zwiększyć budżet reklamowy, poprawić UX strony, wdrożyć SEO, skrócić formularz, uruchomić lead scoring albo uporządkować komunikację marki.

W praktyce dobre doradztwo obejmuje trzy poziomy. Pierwszy to diagnoza, czyli audyt rynku, konkurencji, kanałów i danych. Drugi to rekomendacja, a więc plan działań z priorytetami, kosztami i KPI. Trzeci to wdrożenie oraz optymalizacja, czyli sprawdzenie, czy strategia działa w rzeczywistych warunkach i czy da się ją poprawić miesiąc po miesiącu.

Sygnały, że firma potrzebuje wsparcia

Najczęściej potrzeba doradztwa pojawia się nie wtedy, gdy marketing nie działa w ogóle, ale wtedy, gdy działa niespójnie. Masz stronę, reklamy, social media, może nawet CRM, ale wyniki są trudne do przewidzenia. Leadów bywa dużo, lecz handlowcy mówią, że są słabe jakościowo. Ruch rośnie, ale sprzedaż stoi w miejscu. Raporty pokazują zasięgi i kliknięcia, a nie realny koszt pozyskania klienta.

• firma pozyskuje leady, ale nie wie, które źródła naprawdę sprzedają,
• kampanie są uruchamiane ad hoc, bez wspólnego planu i bez priorytetów,
• marketing i sprzedaż używają innych definicji wartościowego leada,
• strona generuje ruch, ale ma niski współczynnik konwersji,
• budżet rośnie, ale koszt pozyskania klienta również rośnie,
• firma nie ma buyer person ani danych, które uzasadniają wybór kanałów.

Jeśli rozpoznajesz u siebie choćby dwa lub trzy z tych objawów, marketing doradztwo może być szybszą drogą do poprawy wyników niż dokładanie kolejnych kampanii. Często największy wzrost nie wynika z większych wydatków, tylko z lepszej selekcji działań i usunięcia wąskich gardeł w lejku sprzedażowym.

Jak doradztwo marketingowe zwiększa sprzedaż i ROI

Skuteczne doradztwo zwiększa sprzedaż nie przez pojedynczy trik, ale przez poprawę kilku elementów jednocześnie. Zaczyna się od lepszego dopasowania komunikatu do odbiorcy, potem dochodzi właściwy dobór kanałów, precyzyjne targetowanie, sensowne KPI i połączenie marketingu z procesem handlowym. Dzięki temu poprawia się nie tylko liczba zapytań, ale również ich jakość, tempo obsługi i przewidywalność przychodu.

Badania rynku B2B pokazują, że to nie są miękkie deklaracje. Personalizacja zwiększa skuteczność działań u 40% firm, a precyzyjne targetowanie oraz lepsze rozumienie rynku i buyer persony u 33%. To oznacza, że firmy wygrywają nie dlatego, że są głośniejsze, tylko dlatego, że trafniej docierają do właściwego odbiorcy z odpowiednią propozycją wartości.

Lepsze targetowanie i personalizacja przekazu

W B2B jedna kampania kierowana do wszystkich rzadko działa dobrze. Inaczej rozmawiasz z dyrektorem zakupów, inaczej z właścicielem firmy, a jeszcze inaczej z kierownikiem technicznym. Doradztwo marketingowe pomaga rozbić grupę docelową na segmenty i przygotować dla nich osobne komunikaty. Dzięki temu wzrasta współczynnik odpowiedzi, a leady są bardziej dopasowane do oferty.

Przykład jest prosty. Jeśli sprzedajesz rozwiązania dla przemysłu, komunikat o oszczędności czasu będzie ważny dla operacyjnych użytkowników, ale dla zarządu ważniejsze mogą być przewidywalność kosztów, bezpieczeństwo wdrożenia i ROI. Gdy jedna kampania miesza te argumenty, przekaz robi się zbyt szeroki. Gdy doradca porządkuje persony i intencje zakupowe, komunikacja staje się ostrzejsza, a budżet pracuje efektywniej.

Mniej przepalonego budżetu dzięki danym

Duża część strat w marketingu nie wynika z braku działań, tylko z ich złej alokacji. Firma inwestuje w kanał, który generuje ruch, ale nie generuje sprzedaży. Albo prowadzi kilka aktywności równolegle, lecz nie ma modelu atrybucji i nie wie, co naprawdę wspiera decyzję zakupową. Doradztwo porządkuje analitykę i pozwala oddzielić metryki pozorne od tych, które wpływają na wynik biznesowy.

W praktyce oznacza to między innymi ustawienie poprawnego śledzenia konwersji, testy A/B kreacji i landing page’y, analizę kosztu leada, kosztu pozyskania klienta oraz porównanie kanałów według jakości, a nie tylko wolumenu. Czasem po takim przeglądzie okazuje się, że jeden kanał daje lead po 40 zł, ale zamyka się 1 na 100, a drugi lead po 120 zł, lecz sprzedaż pojawia się w 1 na 10 przypadków. Bez doradztwa łatwo podjąć błędną decyzję i wzmacniać tańszy, ale słabszy kanał.

Lead scoring i krótszy lejek sprzedaży

Marketing nie kończy się na formularzu. Jeśli chcesz realnie zwiększyć ROI, musisz wiedzieć, które leady mają największą szansę na zakup i jak szybko przekazać je do sprzedaży. Tutaj wchodzi lead scoring, czyli punktowanie kontaktów według zachowań i dopasowania do profilu klienta. Przykładowo więcej punktów może dostać osoba z firmy o odpowiedniej skali, która odwiedziła stronę cennika, pobrała materiał i wróciła po kilku dniach.

Dzięki temu handlowiec nie zaczyna dnia od przypadkowej listy kontaktów, tylko od leadów o najwyższym potencjale. Efekt to krótszy lejek, mniej straconego czasu i większa szansa na domknięcie sprzedaży. W firmach B2B, gdzie jedna transakcja może być warta kilkanaście lub kilkadziesiąt tysięcy złotych, nawet niewielka poprawa jakości leadów szybko przekłada się na wynik roczny.

Jakie obszary obejmuje skuteczne doradztwo marketingowe

Skuteczne doradztwo nie jest jedną usługą, ale zestawem powiązanych działań. W firmie B2B każdy element wpływa na pozostałe. Treść zależy od person, kampanie od danych, wyniki SEO od jakości strony, a konwersja od UX i procesu handlowego. Dlatego najlepsze efekty daje model 360°, w którym strona WWW lub e-commerce, widoczność, kreacja, analityka i lead nurturing tworzą jeden ekosystem sprzedażowy.

Analiza rynku, buyer persony i strategia komunikacji

To fundament. Bez dobrej analizy łatwo promować ofertę do niewłaściwej grupy albo akcentować cechy, które klienta nie interesują. Doradztwo w tym obszarze obejmuje badania jakościowe i ilościowe, segmentację klientów, ocenę potrzeb, analizę konkurencji oraz mapowanie procesu decyzyjnego. W B2B często okazuje się, że decyzję zakupową współtworzy kilka osób, a każda oczekuje innych argumentów.

Na tej podstawie buduje się buyer persony i strategię komunikacji. Nie chodzi o teoretyczny dokument do szuflady, tylko o praktyczną odpowiedź na pytania: jakim językiem mówić, jakie obiekcje rozbrajać, jakie treści przygotować i gdzie publikować. Dobra strategia pozwala też ustalić, czy priorytetem ma być lead generation, wzrost świadomości marki, wejście na nowy rynek czy poprawa jakości zapytań.

SEO, GEO, UX i dostępność jako fundament widoczności

Widoczność w sieci nie zależy już tylko od słów kluczowych. Dziś liczy się również techniczna jakość strony, szybkość działania, intuicyjna nawigacja, dostępność oraz przygotowanie treści do nowych sposobów wyszukiwania. W tym miejscu pojawiają się SEO, GEO, UX i WCAG. Razem tworzą bazę, bez której nawet dobry budżet reklamowy nie wykorzysta pełnego potencjału.

SEO odpowiada za klasyczną widoczność w wyszukiwarkach: architekturę informacji, treści, linkowanie wewnętrzne, indeksowanie i techniczne błędy. GEO, czyli Generative Engine Optimization, dotyczy optymalizacji treści pod systemy oparte na AI i generatywne odpowiedzi. Mówiąc prosto: przygotowujesz treści tak, aby były czytelne, wiarygodne i łatwe do wykorzystania przez nowoczesne silniki wyszukiwania oraz narzędzia AI.

Do tego dochodzi UX, czyli doświadczenie użytkownika. Jeśli Twoja strona ładuje się wolno, ma nieczytelne menu albo formularz zbyt długi o 5 pól, tracisz sprzedaż jeszcze przed rozmową z handlowcem. Z kolei WCAG 2.1 oznacza dostępność cyfrową. To zestaw zasad, dzięki którym strona jest wygodniejsza i bardziej zrozumiała także dla osób z ograniczeniami wzroku, motoryki czy percepcji. W praktyce poprawa dostępności często poprawia też ogólną użyteczność i konwersję.

Performance, branding, wideo i CRM w jednym lejku

Kolejny obszar to kampanie performance i analityka, czyli działania nastawione na konkretny wynik: lead, sprzedaż, kontakt, zapytanie. Tu ważne są KPI, testy A/B, modele atrybucji, mierzenie CAC, LTV i ROAS. Same kampanie nie wystarczą, jeśli nie są połączone z brandingiem i jakością przekazu. Marka, która wygląda niespójnie albo nie budzi zaufania, zwykle płaci więcej za tę samą uwagę odbiorcy.

Dlatego skuteczne doradztwo obejmuje też identyfikację wizualną, projekt materiałów, spójny język marki i coraz częściej wideo. Dla firm produkcyjnych, usługowych czy HR materiały wideo potrafią skrócić dystans, szybciej wyjaśnić złożoną usługę i podnieść konwersję na etapie rozważania oferty. Krótkie demo produktu, film rekrutacyjny czy ekspercki materiał poradnikowy mogą działać lepiej niż kilka stron tekstu.

Ostatni element to CRM i automatyzacja. Jeśli leady wpadają do skrzynki mailowej i kończą w arkuszu, trudno mówić o skalowalności. Gdy marketing jest zintegrowany z CRM, możesz śledzić status kontaktu, ustawiać przypomnienia, uruchamiać lead nurturing i raportować, które kampanie doprowadziły do sprzedaży. Wtedy marketing przestaje być kosztem trudnym do oceny, a staje się kontrolowanym procesem pozyskiwania przychodu.

Trendy 2026: AI, hiperpersonalizacja i industrializacja procesów

W 2026 roku doradztwo marketingowe mocno przesuwa się w stronę procesów, technologii i pracy na danych. Raport DS-Marketing wskazuje na industrializację procesów, czyli automatyzację, standaryzację workflow oraz łączenie AI z analityką i systemami operacyjnymi. To ważna zmiana, bo firmy nie oczekują już tylko pomysłów. Oczekują modelu działania, który da się powtarzać, skalować i mierzyć.

Jednocześnie rośnie znaczenie hiperpersonalizacji, danych zero-party, UX oraz contentu jako filarów długofalowej strategii. W praktyce oznacza to, że marketing doradztwo coraz częściej obejmuje nie tylko komunikację, ale też architekturę procesów: skąd pochodzą dane, jak segmentujesz odbiorców, które treści przygotowujesz automatycznie, a które wymagają pracy eksperckiej i jakie etapy lejka da się zautomatyzować bez utraty jakości.

AI i GEO w tworzeniu oraz optymalizacji treści

AI pozwala szybciej przygotowywać szkice treści, warianty nagłówków, meta opisy, propozycje tematów i analizy luk contentowych. GEO pomaga dostosować materiały do nowych modeli wyszukiwania, w których odpowiedź użytkownik otrzymuje nie tylko z klasycznej listy wyników, ale także z systemów generatywnych. Dla firmy oznacza to większą skalowalność i szybsze reagowanie na potrzeby rynku.

Trzeba jednak zachować proporcje. AI przyspiesza produkcję, ale nie zastępuje wiedzy branżowej, znajomości klienta i odpowiedzialności za dane. Treści tworzone bez nadzoru często są ogólne, powtarzalne i zbyt podobne do konkurencji. W B2B to szczególnie ryzykowne, bo odbiorca szybko wyczuwa brak konkretu. Dlatego najlepszy model to połączenie automatyzacji z ekspercką redakcją, korektą i kontrolą zgodności z tonem marki.

Zero-party data i personalizacja zgodna z privacy

Zero-party data to dane, które użytkownik przekazuje świadomie i dobrowolnie, na przykład przez formularz, wybór preferencji, zapis na newsletter czy ankietę. Są cenne, bo zwykle mają lepszą jakość niż dane zbierane pośrednio, a do tego łatwiej oprzeć na nich personalizację zgodną z zasadami prywatności. Jeśli klient sam deklaruje branżę, skalę firmy czy obszar zainteresowania, możesz precyzyjniej dopasować komunikat i ofertę.

Problem polega na tym, że dane muszą być aktualne, uporządkowane i wykorzystywane z wyczuciem. Zbyt agresywna personalizacja bywa odbierana jako sztuczna albo inwazyjna. Dobre doradztwo pomaga ustalić granicę: jakie dane naprawdę są potrzebne, jak je zbierać zgodnie z przepisami i jak używać ich tak, by zwiększać trafność przekazu, a nie obniżać zaufanie.

Dlaczego strategia 360° wygrywa z akcjami ad hoc

Akcje ad hoc kuszą, bo są szybkie. Uruchamiasz kampanię, publikujesz kilka postów, zamawiasz landing page i liczysz na efekt. Problem w tym, że bez wspólnej strategii takie działania rzadko budują przewagę. Gdy kończy się budżet albo spada sezon, wynik znika. Strategia 360° działa inaczej: łączy stronę, content, SEO, GEO, reklamy, branding, analitykę, CRM i obsługę leadów w jeden system.

Dzięki temu każdy kanał wzmacnia pozostałe. Treści wspierają SEO i reklamy, reklamy testują komunikaty, CRM zbiera dane o jakości leadów, a UX poprawia konwersję całego ruchu. To właśnie ten model daje przewidywalność i możliwość skalowania bez chaosu. W otoczeniu zmiennych algorytmów, rosnących kosztów mediów i większych oczekiwań klientów, długofalowa strategia zwykle wygrywa z doraźnymi akcjami.

Ile kosztuje doradztwo marketingowe i jak liczyć zwrot

Koszt doradztwa zależy przede wszystkim od zakresu prac, dojrzałości firmy i liczby kanałów, które trzeba uporządkować. Dla sektora MŚP miesięczny retainer zwykle mieści się w przedziale 2 500-15 000 zł. Przy szerszej współpracy, obejmującej strategię, wdrożenie, analitykę, kreację, reklamę, SEO, UX i CRM, budżet może rosnąć do kilkudziesięciu tysięcy złotych netto miesięcznie.

To jednak tylko połowa obrazu. Sam koszt niewiele mówi, jeśli nie wiesz, co dokładnie dostajesz i jaki wynik ma z tego powstać. Dwa pakiety w tej samej kategorii mogą różnić się diametralnie. Jeden obejmie tylko konsultacje i podstawowe raporty, a drugi audyt, strategię, konfigurację analityki, wdrożenie kampanii, optymalizację strony i regularne spotkania robocze.

Od czego zależy miesięczny budżet

Budżet najczęściej rośnie wraz z liczbą kanałów i stopniem skomplikowania procesu. Inaczej wycenisz wsparcie dla lokalnej firmy usługowej, a inaczej dla producenta działającego w kilku segmentach, z długim lejkiem sprzedaży i koniecznością integracji marketingu z CRM. Znaczenie ma też konkurencyjność branży. Jeśli walczysz w sektorze, gdzie koszt kliknięcia i koszt pozyskania leada są wysokie, potrzebujesz większej precyzji, większej ilości danych i zwykle większego budżetu testowego.

• zakres usług, na przykład sama strategia, strategia z wdrożeniem albo pełna obsługa 360°,
• liczba kanałów, takich jak SEO, GEO, Google Ads, Meta Ads, content, e-mail czy wideo,
• stan obecny strony WWW, analityki i materiałów sprzedażowych,
• konkurencyjność rynku i koszt dotarcia do odbiorcy,
• poziom wsparcia wdrożeniowego, raportowania i optymalizacji.

Warto też odróżnić koszt jednorazowego audytu od stałej współpracy. Audyt może pomóc szybko znaleźć błędy i ustawić priorytety, ale bez wdrożenia i dalszej optymalizacji część potencjału zostanie niewykorzystana. Z kolei długofalowe wsparcie ma sens wtedy, gdy chcesz budować przewidywalny system pozyskiwania klientów, a nie tylko jednorazowo poprawić wyniki kampanii.

Które KPI pokazują realny zwrot

Zwrot z inwestycji w doradztwo oceniaj przez wskaźniki związane ze sprzedażą, a nie przez same zasięgi. Najważniejsze KPI to CAC, czyli koszt pozyskania klienta, LTV, czyli wartość klienta w czasie, ROAS, czyli zwrot z wydatków reklamowych, koszt leada oraz współczynnik konwersji na kolejnym etapie lejka. Jeśli prowadzisz sprzedaż B2B, ważna jest też jakość leadów i czas potrzebny do ich zamknięcia.

Załóżmy prosty scenariusz. Płacisz 8 000 zł miesięcznie za doradztwo i działania wspierające. Dzięki uporządkowaniu kampanii i strony liczba wartościowych leadów rośnie z 20 do 35 miesięcznie, a współczynnik domknięcia utrzymuje się na poziomie 10%. Oznacza to wzrost z 2 do 3,5 klienta miesięcznie. Jeśli średnia marża z jednego klienta wynosi 6 000 zł, przyrost marży to około 9 000 zł miesięcznie. W takim układzie inwestycja zaczyna się spinać nawet bez uwzględniania wartości długoterminowej klienta.

Właśnie dlatego marketing doradztwo warto rozliczać według efektu biznesowego, a nie liczby wykonanych czynności. Jeśli raport kończy się na tym, ile było wyświetleń, masz za mało danych do oceny opłacalności. Jeśli pokazuje koszt pozyskania, jakość leadów, udział kanałów w sprzedaży i rekomendacje zmian, możesz podejmować decyzje z dużo większą pewnością.

Jak wybrać agencję doradczą dla firmy B2B

Wybór partnera doradczego ma bezpośredni wpływ na tempo wzrostu firmy i bezpieczeństwo budżetu. W B2B nie wystarczy, że agencja potrafi uruchomić reklamy. Musi rozumieć złożony proces zakupu, dłuższy czas decyzji, znaczenie marży oraz potrzebę integracji marketingu ze sprzedażą. Dobra agencja doradcza nie sprzedaje gotowego pakietu każdemu, tylko najpierw diagnozuje sytuację i proponuje realistyczny model współpracy.

Case studies i kompetencje, które warto sprawdzić

Zacznij od portfolio i case studies. Szukaj przykładów z branż podobnych do Twojej: produkcja, przemysł, e-commerce, HR, usługi profesjonalne czy sektor publiczny. Nie chodzi o identyczny produkt, lecz o zbliżoną logikę sprzedaży. Jeśli agencja pokazuje, że poprawiła konwersję strony, skróciła lejek, zwiększyła jakość leadów albo uporządkowała analitykę w firmie o podobnym modelu działania, to dobry znak.

Warto też sprawdzić, czy kompetencje nie kończą się na jednym obszarze. Dla firm B2B szczególnie cenne jest połączenie strategii z wdrożeniem: UX, WCAG, analityka, SEO, automatyzacja, kreacja i raportowanie. Taki zestaw pozwala szybciej zamienić rekomendacje na konkretne wyniki. Dobrze, gdy zespół potrafi rozmawiać zarówno o komunikacji marki, jak i o technicznych elementach strony, integracjach czy jakości danych.

Czerwone flagi we współpracy z agencją

Są też sygnały ostrzegawcze, których nie warto ignorować. Jeśli rozmowa zaczyna się od budżetu reklamowego, a nie od celów biznesowych, marży, procesu sprzedaży i danych historycznych, prawdopodobnie dostaniesz standardową ofertę zamiast doradztwa. Podobnie wtedy, gdy agencja obiecuje szybki wzrost bez analizy, nie mówi o KPI albo unika odpowiedzi na pytania o odpowiedzialność za wdrożenie.

• brak pytań o proces handlowy i jakość dotychczasowych leadów,
• brak konkretnych case studies albo bardzo ogólne przykłady bez liczb,
• niejasny zakres prac i nieczytelny podział odpowiedzialności,
• raportowanie ograniczone do zasięgów, kliknięć i ruchu,
• brak stabilnego zespołu lub częste zmiany opiekunów,
• obietnice wyników, których nie da się uczciwie zagwarantować.

Zwróć też uwagę na transparentność umowy, częstotliwość raportów i sposób pracy po wdrożeniu. Doradztwo nie kończy się na prezentacji strategii. Jeśli nie ma etapu testów, optymalizacji i wspólnej analizy wyników, łatwo wrócić do punktu wyjścia po kilku miesiącach.

Model współpracy: audyt, wdrożenie i raportowanie

Najbezpieczniejszy model współpracy składa się z trzech etapów. Najpierw audyt, który pokazuje, gdzie są największe straty i szanse wzrostu. Następnie wdrożenie, czyli uporządkowanie priorytetów, uruchomienie działań i konfiguracja pomiaru. Na końcu raportowanie i optymalizacja, dzięki którym widzisz, co działa, co wymaga korekty i jakie decyzje budżetowe mają uzasadnienie.

W praktyce dobrze sprawdza się współpraca oparta na realistycznej wycenie, wsparciu powdrożeniowym i regularnych konsultacjach. Dla wielu firm ważne jest też połączenie lokalnej dostępności z obsługą ogólnopolską, bo ułatwia to kontakt, warsztaty i szybsze dopasowanie działań do specyfiki branży. Jeśli agencja potrafi połączyć strategiczne myślenie z wykonaniem, masz większą szansę zbudować system marketingu, który wspiera sprzedaż długoterminowo, a nie tylko przez jeden kwartał.

Najczęściej zadawane pytania

Dobrze prowadzone doradztwo marketingowe porządkuje działania, łączy marketing ze sprzedażą i pozwala podejmować decyzje na podstawie danych, a nie domysłów. Jeśli zależy Ci na stabilnym wzroście, warto patrzeć nie tylko na koszt usługi, ale przede wszystkim na zakres, jakość wdrożenia i wpływ na realne KPI biznesowe.

Dowiedz się więcej – Kliknij tutaj: https://ansite.pl/