Co znajdziesz w artykule?
Kim jest new business manager – kluczowa rola w rozwoju sprzedaży
New business manager to osoba odpowiedzialna za otwieranie firmie drogi do nowych źródeł przychodu. Łączy kompetencje sprzedażowe, marketingowe i relacyjne, dlatego zajmuje ważne miejsce między działem handlowym a komunikacją marki. Nie ogranicza się do samego szukania leadów. Analizuje rynek, rozpoznaje potrzeby klientów, ocenia potencjał branż i wybiera te kierunki działań, które mogą przełożyć się na realny wzrost sprzedaży. W realiach B2B, gdzie proces decyzyjny jest dłuższy, a współpraca opiera się na zaufaniu i wynikach, new business manager odpowiada za budowanie wartościowych kontaktów oraz rozwijanie partnerstw, które mają szansę przerodzić się w długofalowe relacje.
To również rola silnie związana z danymi i strategią. Taki specjalista potrafi połączyć działania handlowe z tym, jak firma jest widoczna na rynku: od oferty i prezentacji sprzedażowej po stronę internetową, SEO, kampanie reklamowe czy materiały wizerunkowe. Właśnie dlatego w agencjach obsługujących firmy B2B, takich jak Ansite, new business manager ma znaczenie strategiczne — pomaga dopasować rozwiązania do specyfiki branży, wskazuje szanse rynkowe i wspiera tworzenie spójnego ekosystemu sprzedażowego. Jego zadaniem jest nie tylko zdobycie nowego klienta, ale też znalezienie takiego modelu współpracy, który przyniesie obu stronom mierzalny efekt, wyższy ROI i stabilny rozwój.
Najważniejsze zadania new business managera – od analizy rynku po domykanie współpracy
New business manager odpowiada za rozwój sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów, dlatego jego codzienna praca zaczyna się od analizy rynku, trendów, działań konkurencji oraz potrzeb konkretnych branż. Na tej podstawie identyfikuje szanse sprzedażowe, tworzy profil idealnego klienta i prowadzi wyszukiwanie leadów, korzystając z researchu, sieci kontaktów, LinkedIna, formularzy kontaktowych czy rekomendacji. Kolejnym etapem są rozmowy handlowe: rozpoznanie wyzwań firmy, badanie celów biznesowych, budżetu i oczekiwań wobec współpracy. Ważnym zadaniem jest także przygotowywanie ofert dopasowanych do realnych potrzeb klienta, a nie gotowych pakietów oderwanych od sytuacji rynkowej. W praktyce obejmuje to koordynację informacji z wielu obszarów, takich jak SEO, Google Ads, Meta Ads, projektowanie stron internetowych, e-commerce czy branding.
W agencjach marketingowych obsługujących firmy B2B, takich jak Ansite, skuteczny new business manager działa blisko ekspertów odpowiedzialnych za strategię, kreację i analitykę, aby już na etapie oferty pokazać możliwy ROI, potencjał konwersji oraz realny wpływ działań na sprzedaż. Do jego obowiązków należą również negocjacje warunków współpracy, doprecyzowanie zakresu usług, harmonogramu i budżetu, a następnie sprawne domykanie procesu sprzedażowego. Istotną częścią tej roli jest też przekazanie klienta do zespołu realizacyjnego i dopilnowanie, by ustalenia handlowe były spójne z późniejszym wdrożeniem.
Kompetencje, które wyróżniają skutecznego new business managera – komunikacja, strategia i wyczucie rynku
New business manager łączy kompetencje sprzedażowe, doradcze i strategiczne, dlatego o skuteczności na tym stanowisku decyduje nie tylko znajomość oferty, ale także umiejętność trafnego odczytywania potrzeb klienta. Kluczowe są umiejętności negocjacyjne, swoboda prowadzenia rozmów i zdolność budowania relacji opartych na zaufaniu. W sektorze B2B liczy się partnerstwo, transparentność i komunikacja, która przekłada złożone usługi na realne korzyści biznesowe.
Równie ważne są kompetencje twarde: analityczne myślenie, znajomość procesów sprzedażowych, umiejętność pracy z danymi oraz rozumienie wskaźników efektywności, takich jak konwersja, koszt pozyskania leada czy ROI. Skuteczny new business manager powinien rozumieć, jak działają narzędzia marketingowe i w jaki sposób łączą się one w spójny proces wzrostu. W praktyce oznacza to orientację w obszarach takich jak UX, SEO, kampanie Google Ads i Meta Ads, branding, e-commerce czy produkcja wideo. Taka wiedza pozwala precyzyjnie dopasować ofertę do celów klienta i współtworzyć kompleksowe ekosystemy sprzedażowe, co dobrze widać w modelu pracy agencji obsługujących firmy B2B, takich jak Ansite.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej kliknij tutaj: https://ansite.pl/
